业精于勤,荒于嬉
专栏:公司新闻
发布日期:2011-07-21
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作者:佚名
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测试

   几年前,我出差到吉林市,远远看见一个人在汗流浃背地帮客户装货。那小心翼翼的认真神态令人动容。走近一看,原来是邹总。邹总的朴实与勤劳令的我非常佩服,霎时我僵在那里,居然不知说什么才好。
  就这么一个勤劳努力的老板,几年前他的业绩突飞猛进,从只有一个50平方米的店面小老板发展到现拥有4个店面(营业面积超过500平方米),挤身当地建陶市场前几名的大老板。相熟人问及他成功的秘诀时,他只是认真说上几个字——“天道酬勤”。
  是的,一个老板尚能如此勤奋,作为厂家基层业务员,又有什么理由不努力做好本职工作呢?
  就拿我自己来说,我负责东北区销售。首先,面临最大困难是路途遥远,季节性强,如何积极协助客户解决物流问题是关键。做好这一环节需要花工夫,从备货到装货都不能马虎。否则,一旦耽误船期,到货时间就要延迟一周以上。严重影响销售,特别是瓷片配套繁多,更需要认真细心核对。
  其次,要勤与客户沟通,了解客户库存情况,适销产品在东北地区都存在共性,哪些产品该进货,哪些产品应该少进,新品推广方面等,协助客户分析其库存结构,这些要不厌其烦与客户沟通。向他们推广优秀客户成功经验,如专卖店装修、渠道建设等,要落实到位且有所创新,这些基础工作,是必须花一翻心机的。
  三、售后服务方面。往往有部分消费者对产品期望值过高,从而产生一些误会,则需要经销商勤于指导使用方法。
  “业精于勤,荒于嬉”,我相信在我们厂商共同努力下,以太阳花为象征的金朝阳陶瓷在东北大地绽放得更加精彩。(尹恒信)

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